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电动门企业应该如何进行产品的市场定位?
发布日期:2019-04-19

  不锈钢电动伸缩门是伴随着中国经济和社会的繁荣诞生和发展起来极具中国特色的民族产品,也可说是中国经济改革开放大发展的特殊产物。不管是政府机关、大专院校还是企事业单位,如果没有一个安定团结的社会环境和一定的经济实力,都不会去安装和更新不锈钢电动伸缩门的。不锈钢电动伸缩门的出现和普及,装点了城乡企事业单位,美化了环境,这一点可以说是有目共睹的。随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高,建设和谐社会,人与自然友好相处等目标的落实,人们对市容和环境的认识更加理性和实际。因此,对于不锈钢电动伸缩门产品,市场前景会进一步看好,但相当一段时间内竞争也会更加激烈,客户的要求也会越来越高。
        目前,由于电动门系列产品具有美观精巧、开关门方便的特点,已在机关、院校、工厂及住宅小区等的大院院门上得到广泛采用,并且随着社会经济建设的快速发展,其市场需求越来越大。总结而言,现今的电动门的种类繁多,但大致可分为两大类,一类是地上铺设轨道的电动门,另一类是带有导向装置的电动门。其中关于电动门,因无需在地面上铺设轨道,越来越多的受到消费者的喜爱。
        所以电动门企业制定营销策略时,首先需要考虑消费者的需求。马斯洛需要层次理论提出,生理需要、安全保障需要、爱和归属需要、尊重需要及自我实现需要是人类从低到高的五种需要。正是这些需要,决定了消费者的行动方向,也决定了电动门企业如何制定市场细分、广告定位等营销策略。
        马斯洛需要层次理论认为,没有一种需要是已经完全得到满足的。因此,电动门企业定位的关键是洞悉消费者的消费需求,发现其他电动门品牌产品所没有占领的位置,从而抢先推出满足消费者的心理需求的产品。这也需要电动门企业对市场消费群进行细分,按照地域、年龄、性别等进行区分,做好定位策略。如心理价格定位,在一定的产品质量的基础上,根据消费者的不同需要,优先占领高价位或低价位的市场。
        而广告定位的意义也在于关心对象的需求。任何广告都要选择对象,只要认识市场、研究市场、看准市场这个对象的需要,才能做好广告。不关心对象需要的广告,做得再精彩也是徒劳无益的。消费者的最低层次需求是对产品基本功能的需求,例如他需要买乳胶漆回去粉刷房子,当他有很多乳胶漆可以选择的时候,需要层次便往上递进一层,这时候消费者的需求就不仅满足于电动门的基本产品功能了。因此,电动门企业的广告定位要从单纯的推销商品,逐步走向提高企业和产品的知名度,从单纯的代理制作广告,逐步走向全面进行广告策划的道路。通过提升品牌知名度,进行电动门品牌建设,就不只是满足消费者的最低层次需求。
        电动门市场定位要有针对性,利用特定的品牌形象,吸引特定的目标群体,而不是漫天撒网。一位运作电动门近十年的电动门品牌总经理指出,目前国内许多电动门企业在市场定位上舍不得牺牲,认为将目标市场定得越庞大,成功的把握也就越大;在实际操作中,不清楚目标市场、顾客的所思所想,缺乏市场比较和分析,直接导致了品牌难以形成和发挥应有的竞争力。】风雨洗礼之后,品牌建设再次被企业视为头等大事。时下,请人设计专卖店,请人明星来拍图片--一时间,电动门企业蜂拥而上,都开始争先恐后地打造品牌。
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